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K12单词记忆软件系统之经验谈

归档日期:05-17       文本归类:翻译记忆      文章编辑:爱尚语录

  原标题:K12单词记忆软件系统之经验谈(转自网络)我自己经营一家培训机构,主营K12文化课,也就是语数外。我是在2018年接触单词记忆网络教育这块,最初是朋友推荐,开始没太在意,慢慢地看着朋友校区做得

  我自己经营一家培训机构,主营K12文化课,也就是语数外。我是在2018年接触单词记忆网络教育这块,最初是朋友推荐,开始没太在意,慢慢地看着朋友校区做得不错,就上心了。自诩地讲,我做这块算是比较好的,目前学校利润一半来自这块(虽然占营业额比重不大)。

  实际上,真正促使我做这个项目的原因,源于我读书时的感悟,我真的觉得没有任何一个老师会教你怎么记单词,当然,也许老师自己也未必知道高效的方法背单词。但是词汇量英语最最重要的基础,可以这么说,有了词汇量,英语应该说是最容易提分的科目。至于语法、阅读、写作等,相对跟从老师教学步骤是很容易提高的,我相信上个学的各位同行都深有体会。

  于是,我就花了点时间,认真深入地调查了这个行业。这个行业其实是非常细分的领域,所以系统提供商也不多,目前主要的几家有:学考乐、单词突击007、Fast单词突击王、闪记星、艾宾浩斯智能英语、红杉树单词王等(排名不论先后)。以我的经历和理解,分别说下各系统的优缺点(仅供参考):

  学考乐特点:1)这家确实是行业做的最早的。官方宣传说有几千家已经加盟的,无法考证。当然我相信一半数字是有的。2)界面粗糙,反正就是一个字,界面丑。3)操作逻辑挺乱的。软件居然不是主流的WEB方式,却是很古老的客户端。当然,不能绝对的以貌取人。但是,实际使用效果,实话实话,感觉马马虎虎,很死板。我问过好几个用过的校长,说就是因为便宜,才去尝试的。反正别人用,买来试试吧!我的学校最初用过一段时间,主要购买原因是怕有人在我学校旁边开,反正价格也就1万块钱,买个位置保护呗。4)从开发技术和软件界面,再到使用效果,我觉得有点跟不上时代进步,不过他们服务挺好的,只要你加入,立刻很多服务人员跟进,服务意识至少是棒棒哒。但是无奈产品体验真的不好,在我用另一家后,而摒弃了它。 说真的,因为是行业早期开拓者,我们都应该尊敬这样的公司对行业对社会做出的贡献。另外,我觉得他们现在最缺的应该是创新和增强技术。(仅仅代表我个人体验评说)

  单词突击007特点:1)操作友好,界面挺美观的,软件开发挺专业的,宣称国外公司做的(我后来才知道是重庆大足县一个软件公司写,好像叫什么单词突击赢,细心的网友可以百度下,其实我也不知道他们之间到底是什么关系),我问过我的学计算机的朋友,也表达他们系统技术挺专业的,程序封装的也挺好。2)功能来说,用过的人都说还不错。但是,有几个功能细节缺陷(太细,这里不做细表)3)关于营销,我这里重点说下,这家公司市场营销真是让我佩服的五体投地,包装的,国家重点项目,CCTV品牌,什么清华考神,又和什么大牛机构合作了,真太会吹了,我觉得是不是因为在北京的公司都是这样,在天子脚下,是个人都是大忽悠。老板好像是个,有人说以前叫单词突击.赢,不知道什么原因改成单词突击007(据说是内部原因)。单从系统使用上来说,用的人说还行,但是系统好像好久没更新了,我的猜测是系统外包开发的,开发好了卖给他们,就不更新了,公司所有精力好像都在营销上来了卖产品挣钱还是主要的。最主要是公司让我不太爽的是,我后来在国家商标局网站上查,居然他们单词突击007的商标都没注册下来,被驳回了,也就是说他们商标都在裸奔。还有宣称CCTV国家品牌,你百度就知道,这种是违法行为,CCTV已经不止一次辟谣了。另外,我不太相信这么点单词记忆软件,还不至于到国家重点项目(我们国家太弱了吧,这样的小项目都成重点了?),这么吹有点过了。又宣称什么白大才子什么的,好烦。最重要的是,你如果购买后,你发现根本没人给你服务,我最初不知道啥原因,最后才知道,原来他们总公司连老总就3-4个人,全国到处演讲,卖产品,卖了就不管服务了。反正使劲卖。我讲都是实情,你做过就明白了。不喜欢这样的公司。

  FAST单词突击王:1)技术背景不错。这家公司我是无意中发现的,总体感觉,很低调,埋头实干型。软件界面我很喜欢,我去过他们公司,几个创始人都是年轻人,都是有计算机行业背景,有个好像是华为出来的。功能上,他们吸收了行业一些系统的优点,进行了不少的创新,增加了小游戏,强化了生词本等,体验不错。2)系统优化了生词处理那块是亮点,这块是很多系统忽略,其实我们所谓记忆,不就是和生词进行斗争么?但是好多系统强化学,练,却忽略强调专攻生词。3)对待客户态度端正。我在试用过他们系统后,给他们提供了很多自己的想法,他们都给我很快地加进去,也就是说他们听得进去别人的建议,能虚心学习。老板还还给我交流了他们未来系统会增加的一些体验和功能。3)系统有迭代计划。他们挺务实挺有活力的公司,我去的时候,他们正在开发第二套单词系统,还是助攻单词记忆这个细分点。也许正是他们专注于产品本身,致使这个公司好像不太会营销,反正知道他们的人不多,这也是他们的软肋。要说体验,一个很完善的系统。总之,我是很期待他们持续的更新和创新。

  闪记星特点:1)闪记星是第一家倡导使用pad的系统,这是他的亮点,但是也是值得争议的地方,因为到底教培机构使用PC和PAD哪个是更优选?各有利弊,不过我认为教培机构还是使用PC较好,有利于营造学习氛围,学习嘛,严肃活泼为好。2)再说系统,他们的系统太像学考乐了,关于学考乐不少缺点他都有。我装PAD后,按了半天,不知道点哪里。3)关于技术。最近新版本据说界面和逻辑改善了不少。我参加过他们的产品宣讲会,这个公司老板好像就是做培训班出身的,我感觉老板的ppt做的比软件做得好,感觉老板不会技术,估计早期被技术坑了,不过据说这个公司现在吸收大量人才,软件也在慢慢变好,祝福并希望他们越来越好!

  红杉树单词王,这个家公司加盟的实体店,在我们市区有好几家啊,据说生意还不错,不过价格收的好贵,好像他们是全科英语,不光光仅仅是一个单词王,是机器学习+老师辅导,不单单记忆单词,还有课本内容,不过就是15万加盟费,加盟过再开新校区,加盟费照样收(有分校的学校就苦逼了),多加盟商望而却步,感觉就是贵了,系统怎么样,我还没研究过,不过我不太相信什么都做的全科英语,因为像语法,写作,阅读理解,都不是机器可以发挥的好的,全揉在一起,觉得不太靠谱。另外,太贵了,我暂时不考虑。

  艾宾浩斯智能英语,这家是做全科英语的,和红杉树类似,感觉就是对标红杉树的,单词记忆是其中一个栏目。我觉得可能是涉及英语太多方面,在单词记忆方面只是简单略过,感觉显不出单词记忆方面的特点。对于这类产品,可能是因为个人原因,我抵触情绪较大,不太相信这种保罗所有英语的所谓智能化系统,我觉得有些东西还是替代不了老师的,机器不是在什么方面都有优势。

  3)FAST单词突击王提供台式机+PAD,两种方式随你选择,软件架构为H5+WEB方式。

  4)闪记星只提供PAD版本,软件架构为WEB+单机版本,也是PAD倡导者,他的台式机版本也有,但是基本不推广。

  5)红杉树单词王和艾宾浩斯都不是单独的记单词系统,特点是英语全科,不过加盟费都高达10-20万,这里不做比较。

  单词记忆这行业,很特殊,场景是专业软件的O2O模式,家长把孩子交给培训机构,我不管你用什么方法,反正你教会我孩子多背词汇即可,就是因为这样的一个场景,才使得这样的记忆软件有价值。话说,手机APP专业背单词软件多的是,不收费都没孩子用,主要是场景不对,APP针对的估计是有自控力的成年人,而不是缺乏自控力的孩子,何况现在很多学校禁止学生带手机。

  最后,我选择了其中一家,我也就不方便说是谁,这样有广告嫌疑。我做了1年的深刻体会有3点:

  这个单词记忆项目,可以作为你培训校区的一个有益的补充,不适合单独做,不然会显得太单调,太单薄,所以刚刚进入的领域的创业者要注意了。

  最好是简装一个独立教室来做,氛围很重要,良好的气氛特别能增强学生的学习效果。另外,要加上严格的管理和引导,要观察每个孩子的个体差异,因地制宜的制定计划和线下适当辅导,不能仅仅靠冷冰冰的电脑系统。

  投入少,利润高。用我朋友的话说:他在教育行业从来没见过这么高利润的项目。我想其实也就是占了项目早期的红利的先机。目前,我们从上游系统软件方拿卡200块左右,我们收小学生2500,初中生3500,高中生4500,甚至更高。但是,以后能不能收这么多就不知道了,也看做的人多不多了。对于现在的收费价格,市场反馈是可以接受的。甚至,我有个朋友还和家长签约三年一万块,这种签约的方式,我们也在尝试。

  总之,投资有风险,入局需谨慎。没有什么事情是一劳永逸的,选好产品,也要自己多下功夫在运营上,只有自己多琢磨,才会找到最适合自己的挣钱方式。这就是我能分享给大家的。

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